Acabamos de publicar un nuevo artículo en International Journal of Sports Marketing and Sponsorship en el que analizamos un fenómeno cada vez más relevante en la gestión del deporte profesional: cómo los elementos simbólicos influyen en el comportamiento del aficionado.
📄 Puedes leer el artículo completo aquí:
https://doi.org/10.1108/IJSMS-09-2025-0459
🔍 ¿Qué problema abordamos?
En el deporte profesional, y especialmente en clubes con una fuerte identidad como el FC Barcelona, las decisiones estratégicas no se evalúan únicamente desde criterios económicos o funcionales.
Aspectos como el liderazgo institucional, los acuerdos de patrocinio o la coherencia con los valores del club generan respuestas emocionales y simbólicas en los aficionados que pueden traducirse en comportamientos reales.
Sin embargo, la literatura ha analizado estos elementos de forma separada.
👉 Nuestro objetivo fue integrarlos en un único modelo explicativo.
⚙️ ¿Qué hicimos?
Analizamos datos de 902 socios del FC Barcelona que participaron en las elecciones presidenciales de 2021 .
El modelo combina tres marcos teóricos:
- Teoría de la identidad social
- Modelo de transferencia de significado
- Hipótesis de congruencia
Y se estima mediante PLS-SEM, incluyendo análisis multigrupo.
📊 Principales resultados
Los resultados muestran una dinámica interesante:
-
La autenticidad del liderazgo (Laporta) actúa como catalizador simbólico
→ incrementa orgullo y sentido de pertenencia -
La congruencia patrocinador–club (ej. Spotify)
→ mejora tanto el orgullo como la actitud hacia la marca -
El orgullo de pertenencia es clave
→ no impacta directamente en compra
→ pero sí lo hace de forma indirecta a través de:- identificación con el club
- actitud hacia el patrocinador
-
Finalmente, estas variables
→ explican la intención de compra hacia el patrocinador
🧩 ¿Qué aporta el estudio?
Desde un punto de vista teórico:
- Integramos liderazgo simbólico y patrocinio en un mismo modelo
- Mostramos que el comportamiento del aficionado es indirecto y mediado emocionalmente
- Reforzamos el papel del orgullo como mecanismo central (no directo)
Desde un punto de vista práctico:
-
Los clubes no gestionan solo activos económicos
→ gestionan capital simbólico - La coherencia cultural entre club y patrocinador es crítica
- El liderazgo institucional puede activar o bloquear ese valor simbólico
⚠️ Una lectura crítica
Un resultado especialmente relevante es que:
👉 las variables simbólicas no actúan de forma directa sobre la compra
Esto cuestiona enfoques simplistas del marketing deportivo y sugiere que:
- el impacto es más lento
- más emocional
- y depende de estructuras mediadoras complejas
🚀 Implicaciones
Para clubes y marcas:
- No basta con invertir en patrocinio
- Es necesario construir legitimidad simbólica
Para investigadores:
- Es necesario avanzar hacia modelos más integradores
- que combinen identidad, emoción y comportamiento
