SESIÓN DE TRABAJO EN LA ESCUELA DE EMPRESAS (ECIJA)

Una vez más TALENTIC, esta vez en colaboración con la Escuela de Empresas de Ecija, ha organizado una sesión de trabajo en la que me encomendaron profundizar en las técnicas de venta y estrategias de negociación empresarial.
Mi apoyo para todos los emprendedores y hasta la siguiente jornada.









FUTUROS DIRECTIVOS EN ESTUDIOS TURÍSTICOS

Las sesiones de trabajo de ESTUDIOS TURÍSTICOS en la Facultad de Ciencias de la Comunicación han sido muy enriquecedoras. El diálogo, la participación activa y la actitud crítica han sido la constate en esta acción formativa donde se ha estimulado a los participantes a investigar proactivamente la realidad del sector turístico.



Gracias a todos por vuestra participación y mis mejores deseos en un prometedor futuro profesional.


ULTIMA PUBLICACIÓN


Tras varios meses de esfuerzos de un equipo coordinado por mi compañera y amiga DOLORES GARCÍA SÁNCHEZ, ha llegado al mercado el MANUAL DE MARKETING. Publicado por ESIC. En este manual, mi participación ha sido el CAPÍTULO titulado DIRECCIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA. En él, profundizamos, tras más de 10 años de docencia y consultoría en esta disciplina, en la realidad empresarial de la gestión comercial y la venta moderna.
Espero que la ilusión que hemos puesto los autores sea pareja a su utilidad.

LEROY MERLIN CALABORARÁ CON LA UNIVERSIDAD DE MÁLAGA DE FORMA INNOVADORA


Se dice que una organización vale lo que las personas que lo integran. Si hay una empresa donde dicho y realidad se conjugan ésta es, sin duda, LEROY MERLIN. Por esta razón, se ha firmado un acuerdo por el que la empresa se compromete a colaborar activamente en diferentes acciones formativas universitarias como el seminario de Marketing y Ventas, y en las asignaturas AD-HOC que oferta el Departamento de Economía y Administración de Empresas y en las que participo como director y docente, respectivamente.

Gracias por elegirnos y enhorabuena a los alumnos porque van a vivir una experiencia cercana y profunda ligada a la gestión en la Cadena de distrubución europea líder en su sector.



CURSO MARKETING CON POCOS RECURSOS


Financiado por la Fundación Red Andalucía Emprende de la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa de la Junta de Andalucía impartí el curso MARKETING CON POCOS RECURSOS para empresarios de OSUNA (Sevilla). La experiencia fue muy gratificante y se desarrollaron entre otros aspectos estrategias de marketing de guerrillas, marketing viral, marketing social, etc.

Gracias a todos los asistentes y a TALENTIC , como entidad organizadora, por confiar en mi persona para tal fin.

Mis mejores deseos y apoyo para vuestras iniciativas como emprendedores.



¿SOY EFICIENTE EN MI LABOR COMERCIAL?


Hemos comenzado el curso 2008-2009 con nuevos Proyectos. Uno de ellos, especialmente ilusionante por su contenido y por el buena sintonía con el equipo de trabajo es el juego virtual "¿SOY EFICIENTE EN MI LABOR COMERCIAL?" subvencionado por la JUNTA DE ANDALUCÍA y desarrollado por INGENIA Formación. En este Juego los alumnos desarrollarán sus habilidades comerciales a través de la simulación de situaciones reales. En la primera jornada presencial realicé una ponencia sobre COMUNICACIÓN EFICIENTE EN LA GESTIÓN COMERCIAL.


Felicitar a todo el equipo de Ingenia con el que ha sido un placer colaborar en la guionización y contenidos formativos y a las empresas interesadas en este modelo de aprendizaje y formación novedoso y útil.


La jornada final de difusión tendrá lugar el 16 de octubre de 2008. Más información en http://www.cafi.ingenia.es/

CURSO DE MARKETING DEPORTIVO PROFESIONAL


Los mejores referentes del marketing deportivo en nuestro país se dieron cita los días 7,8 y 9 de mayo en Málaga en un evento único y excepcional.

Responsables de marketing, patrocinio o comunicación de Equipos como Real Madrid, Barcelona, Malaga C.F., Unicaja, entre otros, compartieron sus experiencias profesionales con alumnos y demás interesados por esta disciplina aplicada al deporte.

Como director del encuentro quiero agradecer a todos los ponentes su participación y a los asistentes su confianza en este evento patrocinado por el Excelentísimo Ayuntamiento de Málaga y la Liga de Futbol Profesional.

EXITO EN EL ENCUENTRO MALAGA-FRANQUICIAS

10 enseñas de diferentes sectores mostraron sus conceptos de negocio en el 1er. Encuentro Málaga Franquicia ante más de 100 emprendedores.
Gracias a BBVA SOLUCIONES y MUNDOFRANQUICIA CONSULTORES por invitarme como ponente para asesorar a los emprendedores en su proceso de elección de franquicia.

Gracias también a los asistentes y expositores por su participación y agradecidas palabras.

CURSO ALMEIDA-UNIVERSIDAD

Me alegro de que el curso de Almeida de Febrero haya sido provechoso. Yo he compartido con todos una jornada de trabajo explendida. ¡¡¡Mis mejores deseos de éxito en vuestra aventura empresarial!!!

PRIMER ENCUENTRO MÁLAGA-FRANQUICIAS



El próximo día 26 de febrero tendrá lugar el PRIMER ENCUENTRO MÁLAGA-FRANQUICIAS organizado por la Universidad de Málaga, Mundofranquicia Consultores y con el patrocinio de BBVA Soluciones.

Es para mí un honor realizar la apertura y presentar a las enseñas que expondrán su proyecto de negocio en el Encuentro.
Para más información pulsa aquí o aquí

UNA DÉCADA DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO



Bajo este título se acaba de publicar este libro codirigido con mi compañero y amigo Alberto López. Se trata de un breve análisis de la cooperación internacional para el desarrollo en nuestros días y un estudio profundo de los proyectos financiados por el Ayuntamiento de Málaga en la última década.


Gracias al Ilmo. Sr. D. Francisco de la Torre, Alcalde de Málaga por realizar el Prólogo del libro y a todas las ONG honestas que trabajan día a día por un mundo mejor y más solidario.



Porque siempre podemos encontrar la magia de la solidaridad ... PINCHA AQUÍ



Se trata de mi tercer libro y es para mi una gran satisfacción poder compartirlo con todos vosotros. Si tenéis interés en adquirirlo puedes hacerlo pinchando sobre la portada del libro (a precio solidario).

FINALIZA LA ASIGNATURA DE DIRECCIÓN Y MARKETING EN LA EMPRESA FAMILIAR


Ha concluido la asignatura de Dirección y Marketing en la Empresa Familiar, configurada dentro de la Cátedra de Empresa Familiar de la Universidad de Málaga. Como Profesor y Codirector Ejecutivo de la Cátedra, sólo quiero dar la enhorabuena a los alumnos por su interés y participación y el agradecimiento a los ponentes por su disponibilidad y amplio conocimiento.

En Andalucía más del 80% son empresas familiares. Si quieres más información sobre la empresa familiar visita la web de nuestra CATEDRA DE EMPRESA FAMILIAR MALAGA.

Para otros links pincha aquí (información nacional) o aquí (información andaluza).

MARKETING RELACIONAL EN EL SECTOR INMOBILIARIO

En esta entrevista a varios expertos del sector, realizada por los amigos de SHOPPERS , dimos nuestra opinión sobre la orientación del marketing de relaciones en un sector estratégico para nuestra economía.
PINCHA AQUI...

FELIZ 2008

Ojalá todos tengamos salud e ilusión para ver nuestros proyectos en marcha.
Multitud de oportunidades estarán a nuestro alcance en 2008.
¿Vamos a dejarlas pasar?
No me gusta dar consejos para el nuevo año, pero si me pides uno, te daría éste
...Y si ya no crees en los Reyes Magos pincha aquí

Curso de nuevas estrategias en la dirección de ventas y marketing

Acaba de terminar "el Curso de nuevas estrategias en la dirección de ventas y marketing" que he dirigido. Aprovecho para felicitar a los alumnos por la acogida y alto nivel de participación. Por otra parte enhorabuena a los ponentes por su colaboración y buen hacer: Emilio Rodríguez Jerez (Grupo NRS); Gloria Santiago (Nespresso); José Luis Ruiz de Alba (Alba Consultores ), Carlos Rueda (IG), Olga Hernández (Centro Comercial Málaga Ocio), Pablo Díez (Coca Cola-Rendelsur) y Pedro Silva (Leroy Merlín). A todos ellos muchas gracias.

RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN LA FRANQUICIA

En un reciente artículo de la revista EN FRANQUICIA firmado por Carmelo Hermoso de Mendoza hace un interesante análisis del conflicto entre franquiciador y franquiciado, citándome en algunas definciones. Gracias y enhorabuena por la publicación.

DEL DESTRUCTOR AL PRESCRIPTOR

Este es uno de mis artículos en la revista IDEAS & NEGOCIOS, sobre las tipologías de franquiciados existentes en España. Si quieres verlo pulsa en las páginas siguientes:

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